导读

我们能预感到一致性评价后有将近50%的同类化药口服造剂将会退出市场，那中药看似迎来沉大利好时期，可事实上我们大无数中药企业若不实时转变营销思想，恐被医院市场洗牌出局的可能性只高不低。
由于急需获得占处方主流的西医生接受，中药于临床的销售一向是中药西推为主，只是有其形而无其实。在临观上我们绝大无数是选取市场竞争对象中的某一化药为对照组，来进行一系列的对照钻研，JDB电子立脚点是“安全、有效”而非“安全、价值”。安满是必须的，但之后的价值才是引起临床足够兴致的关注点。由于于有效而言，对于大无数同类化药我们也巳经很难鉴别出其有什么分歧，即便有分歧，往往也不是根植于产品“价值」剽个概想，而是在分歧的阶段使用更易于患者受益而已。
产品价值是一个起源于临床又升华回溯于临床的器材，它是由产品力（钻研深度）+市场力（前瞻广度）+品牌力（个性塑造）三个身分组成的。

一、产品力

产品力亦即产品就整个疾病概想而言其客观具备的显著优势，它决定我们在营销中能达到以一力破全功的资源整合调度的大幼。这就象我们面对与人产生不成预防的身段矛盾时，是决定以对方整幼我为进攻面挥拳相向，还是选准一对方露出的幽微点来动手集全力攻击。
若是我们仅关注在“有效”上，那就会造成整个可调度的资源在集中攻击时出现浮于表表的浪费，由于没有足够敏感的攻击点而造成破局功夫相对漫长资源耗尽。但如攻击点足够敏感时，虽更易撕开一个口子，但因产品自身不具备足够的持续粉碎力，表部资源开释过后又会被敌手强力反弹。
中药在产品力的打造上肯定要找准座标，这个座标再不是紧跟化药屁股后面亦步亦趋，而是回归到产品原方上去，中药是在中医理论领导下造成的，其自身拥有可攻一点釉炱全局的齐全理论根基，充分正确理解原方配伍理论是中药得以于点于面都极富攻击力的动力源泉，一味仿照西药画皮或一味围着自己去讲理论都是行不通的。
简而言之一句话，理论上要深究系统，攻击时要集于一点，抛弃一往集中于一点或一面而寻找证据，你要有齐全的证据链，同时又要造作出证据暴发点。

二、市场力

市场力亦即在营销战术思考时，要拥有肯定的前瞻性，它蕴含需要走向和政策趋向两个方面，要有足够的辽阔视野，把营销角度先放到国际学术界层面，再放到国内临床当下，以国内现有明星产品为座标依其判断未来产品竟争格局，再以此造订营销战术，我们往往会跳到一个深植于政策的巨大风险傍边，远景丝毫没有可预期的空间，由于政策最大的风险就是没有可预期性。 
只有充分的将政策与需要同步思考，从国际视野启程落于国内市场时，我们才有切合逻辑的座标可作参考，以此降低产品营销风险并设计其性命周期。
现实中我们发现对产品性命周期产生深远影响的，往往不是由产品属性决定的，是由营销战术与市场的匹配度决定的，它不是不成捉摸和节造的，当全球产品创新研发走入一个相对安稳而漫长的周期时，产品的性命周期往往出现的是由营销资源来左右了。
当下中药的市场力来自于三方面。一方面起源于国际上药品研发创新进入了一个相对滞后漫长的阶段而对创新药物的需要日渐高涨。第二个方面起源于国内医改趋于导向发展中医药的利好和政策渐入不变的状态。
第三方面是来自于在专科三甲就疾病整体而言，在医治理想导向下的多方面持续钻研，这不仅仅只是出于临床准入资格的必要，而沉点应是放在对于营销通路设计的必要和品牌系统基础打造的必要.全渠路营销自身是个伪概想，通路设计才切合客观指谓。

三、品牌力

品牌一向是个摸不着但能感知的器材，它有两大根基益处：鉴别和溢价。
品牌的塑造是从正确的市场定位起头，但它决不仅仅止于定位，定位正如一幼我从幼到大的成长一样，它有固定的归属标识即或男或女，又有在分歧阶段的的特殊感知即周期定位，产品亦如人一样有不变的处所也有与时应变的处所。
中成药的品牌在医院渠路里一向是依赖销售量来成立的，全覆盖无盲点造成了我们潜意识里想“以量取胜”打造“从民牌走向名牌”的品牌之路，从销售的角度说我们是成功的，但从市场角度来说我们即不成持续又没有几多真正被认可的价值。
我们很少思考和深究过到底什么是品牌？有牌（驰名度）而无品（明确的医治机理、疗效指标和证据链）的中药产品一方面在临床上被大量西医使用，同时又被无数西医所不够信任。
我们大无数中药产品都在热衷于依附销售抢夺西医生的处方机遇，可我们往往自己也不搞楚我们到底有什么价值贡献于临床，文不成武不就的局面已经困扰我们多年。是时辰从“西药之表的更多选择」剽一标语里走向正面，即解决当下临床现实医治所需，提供贡献于临床整个获益的价值了。
中药的品牌塑造之路是个艰巨而又极富机遇的过程，于西药而言，中成药巨大而又琐细的一面是其相对可挖掘深杜纂广度都远超西药的处所。工业革命让我们走向了一个思想极端，那就是我们总在追寻至死不变的尺度的同时，又因自古的“统一对称最美」剽一古老观点产生讨厌情节，屏避了创新来自于事物自身所拥有的丰硕变量这一客观事实，两个分歧理论领导下的产品，仅这点而言，中药变量丰硕。
简而言之，中药的品牌塑造来自于回归其于临床的价值贡献，而非沿着西药的理想其东颦西效，更不是类似在包装和剂型上的缝补缀补。
 一致性评价后，中药的确有显在的利好机遇，但其产品力、市场力、品牌力若无一可立，那同样还是会处在拿着金饭碗要饭吃的困境里，甚至比一致性评价前更受市场打压而萎迷不振。由于环境变得不允许我们再只靠销售去获得一席之地，化药固体造剂的一致性评价过后，临床的准入和选取尺度随之提高，“准入苛严”对整个市场带来的是另一场没有区此外裁减。